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    市場動態:服裝內銷還是外貿的訂單終于迎來爆發

    2020/10/12 18:29:00 來源: 虎門服裝評論(0)11786

    世服網

      市場動態:服裝內銷還是外貿的訂單終于迎來爆發

      疫情的來襲讓服裝業淪為重災區,尤其是服裝出口需求降至冰點。來到下半年,盡管新冠疫情仍在全球蔓延,但我國紡織服裝出口已有了很大的改善。

      01、假期這8天,我大約賣出兩個月的量

      “今年春節期間,受疫情影響,很多人都沒能出門購物,多是通過網購來買衣服。憋了大半年,真是把大家都憋壞了,這不,十一長假人們都出門采購了。”在臺東一家不足30平方米的外貿服裝店內,老板孫曉正在幫顧客挑選冬季新裝,讓她出乎意料的是,今年十一長假的服裝銷量絲毫不輸去年。

      上半年,孫曉門店里的生意可以用“慘淡”來形容,只能通過線上網店來發力。“到了7月份時,感覺消費者線下的購買力漸漸回來了,我當時預感到,十一假期肯定會像往年一樣迎來購物旺季,于是提前開始進秋冬類服裝。”孫曉告訴記者,從10月1日開始,她的小店營業時間里便擠滿了顧客,本來晚上9點關店的她,將營業時間延長了半小時。“就線下門店的銷量來看,假期一天的銷量相當于八九月份一周的銷量,我大體估算了一下,假期這8天,我大約賣出兩個月的量。”孫曉說道,作為個體經營商戶,她盼望在長假之后市民的購買力相比往年也能穩步提升。

      02、老外要過節  冷清了半年的廣東服裝廠出口訂單暴增

      鄧日朝在廣州番禺經營一家外貿服裝工廠,7月份,他終于松了一口氣。“訂單開始回籠,且連續兩個月營業額都是去年同期的兩倍,其中8月產能接近30萬件,達到了去年全年產能15%。”隨著國內疫情逐步穩定,鄧日朝的工廠不僅恢復了過往的運營,訂單“報復性”增長甚至讓工人們有點忙不過來。外貿服裝訂單之所以“火爆”,鄧日朝分析原因稱,一方面是源于中國疫情的逐步穩定,6月份后不少工廠供應鏈恢復運轉,這意味著可以重新接單;另一方面是海外市場的需求,盡管疫情嚴重但海外消費市場仍在運轉,而九月份作為歐美市場的傳統旺季,感恩節和圣誕節物資的采購帶來大批訂單,尤其是線上需求大增。作為外國快時尚及電商品牌的供貨商,鄧日朝的客戶包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等,主要面向歐美和澳洲市場,產品包括連衣裙、晚禮服等,去年銷售額達到了1400萬美元。

      和大多數服裝廠一樣,在年初時鄧日朝也進行了備貨,但突如其來的疫情打亂了所有節奏,使得工廠在2-5月期間幾乎處于停滯狀態,“去年的訂單取消了,我們做出來的貨也不讓走了,那段時間營業額減少了95%,未來走向(如何)也不知道。”鄧日朝說。

      03、清理掉積壓庫存成為了他們自救的第一步

      為此,在疫情期間,盡可能多地清理掉積壓庫存成為了他們自救的第一步。

      為了清庫存,大部分出口商家都會轉內銷進行低價甩貨,一件生活化類小禮服成本價60-100元左右,工廠降價一半虧本甩賣。鄧日朝表示這實屬無奈之舉,出于資金鏈和熬過疫情考慮只能“現金為王”。 但是,這樣的做法一度導致了行業內的價格戰,而國內市場消化能力其實又比較有限,短時間內清倉并不容易。努力清庫存的同時,他們也會更多地借助線上渠道。鄧日朝觀察發現,一些仍然采用線下走貨等傳統模式的同行,在這次疫情中慘遭淘汰。但疫情期間從線上渠道包括阿里巴巴等電商平臺的反響來看,外貿采購需求還是存在。

      04、調整線下、線上的銷售占比

      鄧日朝的工廠從前年開始調整線上、線下的銷售占比,截至去年年底,線上渠道已經為其貢獻了9成的營收。較早時候轉型線上渠道為鄧日朝增添了信心,在過去幾月時間里,公司加大了線上挖掘客戶力度,并增大了對線上渠道的投資,包括增加了在阿里巴巴平臺推廣費用,也請到了一些專業團隊幫助優化公司網站,便于在谷歌搜索引擎接線上訂單。

      借助線上直播走秀,被認為能夠有效獲取新客戶。(圖片來源:阿里巴巴)9月初,鄧日朝的工廠參加了阿里巴巴國際站采購節,試圖通過直播走秀等方式向海外市場展示原創設計產品,同時也希望能夠獲取新客戶。直播走秀獲得了不少關注,來自阿里巴巴國際站的數據顯示,最高峰時期的直播觀看人次高達2萬,詢盤量和點擊率提升達300%,9月全月增加了70%左右。鄧日朝對界面新聞表示,公司的詢盤相比之前增加了至少50%~200%,雖然沒有訂單成交,但他相信會為后續發展提供一些幫助。“因為疫情永久地去改變采買模式,線下市場可能還有待漫長的時間恢復,而疫情過后線上采購、銷售份額會不斷增大。”鄧日朝說。

      面對訂單碎片化,工廠正在不斷優化自身供應鏈。(圖片來源: 鄧日朝)

      05、提高“小單快反”能力

      不過,更多地“觸網”,也意味著對供應鏈提出了更高的要求。

      近年來,消費升級帶來了分散和個性化的市場需求,漸漸改變了服裝供應鏈的“大貨供給”模式。 鄧日朝透露,在后疫情時代下,這種模式會逐步成為歷史,訂單也會變得越來越碎片化,而這對供應鏈帶來了影響巨大,具體表現在訂單規模更小、采購單價變低同時交貨速度更快,但是廠家又要進行成本控制。這就意味著,工廠如果不優化自己的供應鏈,是無法在這樣的矛盾中尋求平衡。

      對于超快時尚品牌而言,一般對供應鏈有著較嚴苛的快反要求,從打樣到生產的流程縮短通常最快7天,比Zara最快的時候還少7天,而電商品牌的產品表現也更快,成本也更低。作為品牌代工和批發型企業而言,鄧日朝坦言他們本身面臨的壓力并不小,再加上訂單會更加碎片化,只能不斷想辦法提高“小單快反”能力。

      一方面,工廠需要根據實時銷售數據反推和預測市場需求趨勢,幫助快速調整生產策略;另一方面,也需要依據實時的商品售罄率反饋,精準推算出“暢平滯”款,對于滯銷款就快速砍掉,暢銷款則快速追單保證供給,而對于當季市場流行的品類可以追加下一波段的開發來提升爆款的命中率。

      此外, 鄧日朝還提到,眼下,為了縮短商品從供應鏈到消費者的通路,他們加強了面輔料商、設計師和物流之間的聯系,以便快速組織柔性生產。


    責任編輯:遇村
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